【佛山陶瓷网】浅析中国陶瓷行业如何安全度过2012年经济寒冬

    浅析中国陶瓷行业如何安全度过2012年经济寒冬

当前，世界性的金融危机愈演愈烈，正逐步加强成海啸，强烈地冲击着世界的每一个角落。老牌工业化国家群落的欧洲，这种危机正由浅入深，由此衍生的各种不利因素反冲美国、日本及亚洲大陆，中国正成为这场危机中受关注的焦点。人民币是升值还是贬值？扩大内需的政策多大程度上能化解工业产能的相对过剩？2000多万失业大军安置就业的巨大压力能否软着陆？楼市走低的势头能否遏止？这一切的一切将严峻地考验着2012年经济形势的走向。有资深经济专家预测，第二轮深度危机将在201210月来临，更有不少专家学者疾呼：真正的寒冬是2013年。所有这些阴云笼罩着陶瓷行业的天空，如何应对2012的真正寒冬？陶瓷行业内从协会到企业，从终端经销商到专业媒体，都在努力探索和求证这一严重的问题。

笔者觉得在当前制造业不景气，面临一些困难情况下，是陶瓷企业调整产品结构、转型升级的有利时期，可以从以下方面进行调整：

1、陶瓷企业可静下心来，重新审视我们的行业，重新审视我们的陶瓷企业，重新审视我们的产品，重新定位研究市场，以期找准切入点，找出突围之道。同时，要仔细查找陶瓷企业哪些方面工作还比较薄弱，哪些工作做的还不好，找出短板，及时修复。

2、要加强陶瓷企业内部各项管理，尤其是加强产品质量管理，加强财务管理，把好一进一出关口。做好过紧日子的思想，深入挖潜，增收节支。

3、大力加强技术研究，搞好代用料的使用，采用一些低品位的原料，研究低成本新型泥釉料配方，投入使用，以低成本取得效益。

4、不断进行市场考察、调研，参加各种展会，多与客商接洽交流，建立良好的人脉关系，巩固老客户，争取老客户增加订单，开拓新市场、新客户，以争取更多订单。如今年，新明珠集团属下的各品牌在全国各地开展了形式多样以经销商为依托，以拉动终端销售业绩的促销活动，取得了较好的成效。在经销商数量增加的同时，更重要的是，新明珠积极实施新的渠道模式，在选择经销商时考虑其代理品牌结构及主推程度，并结合新明珠多品牌特性和分品牌战略进行客户差异化，使区域代理与直营零售相结合，全面采用密集型分销策略，进行合理布局，分销效率快速提高。新明珠经销商队伍结构也发生了根本变化，主推新明珠产品的经销商比例进一步提高，为业绩快速增长奠定了坚实的基础。

5、加强产品设计、科技创新、新产品开发工作。加大投入，开发高档高附加值以及适应市场需求的产品，尤其是开发生产全包联体，节水型和超节水型的中高档联体和座便器，以及柜盆、方盆等产品。开发生产一些中低档产品，应对市场变化，及时做好产品储备，满足不同市场的需求。设计开发具有自主技术和知识产权的产品，生产具有核心竞争力的产品，做到“人无我有，人有我新，人有我特”，以独有的拳头产品和特色产品吸引客户和市场，从而取得定价主动权。仿创结合，克服以往来样加工和仿制的单一做法。据悉，国内陶瓷市场上每100平方米瓷砖，就有3平方米属于新明珠生产，这在市场集中度分散的建陶行业独一无二。只有布局科学才能进一步支撑它的增长。早在几年前，新明珠就对组织架构进行大刀阔斧、自上而下的重整，采用先进的管理思想和理念，实施业务流程再造，提高运营效率。目前，新明珠已经掌握了各种产品的研发核心技术，并先后研制出垂直布料产品、全抛釉产品、喷墨打印产品、微晶石等一批有影响力、填补了行业空白的新产品，形成了以企业为主体的技术创新体系，逐步实现了由技术追随型企业向技术领先型企业的转变。

6、加强品牌建设。加大投入，通过媒体广告宣传、通过参加各种参展等，广泛宣传陶瓷企业的商标、产品等，并注重产品品质、服务水平的提升，向市场推介自己的特色拳头产品和节水型产品，逐步提升陶瓷企业和产品在国内外市场上的知名度、美誉度。

7、注重内销市场的开拓。我国市场是世界上最大的市场，在产品、渠道、营销策略等方面做好充分的准备。研制生产适合内销的产品，形成系列化、配套化。借助国家大力建设保障房、经济适用房的契机，主攻工程。做到配套生产、配套销售、配套服务。同时，建设专卖店、连锁店、直销店，巩固一、二线市场，努力开拓三、四线市场。

8、积极争取与世界知名品牌陶瓷企业合作联姻，借助于其管理、技术、市场，渠道等，提升陶瓷企业生产经营水平。

9、紧盯国际市场的变化，重新谋划市场布局。开发非欧盟客户，避开直接出口欧盟，采用转口贸易方式出口欧盟;开拓东南亚、中东、澳洲、非洲、东欧等新兴市场。有针对性地制定产品开发方案和营销策略。做到东方不亮西方亮。有条件和实力的陶瓷企业，实施“走出去”战略，在海外建厂、并购等。在国际市场的开拓中，快速服务能力，定单式的制造服务已成为新明珠制胜的法宝。近几年来，新明珠国际贸易营销中心业绩在逐年增长，目前部门的员工整体素质较高，有海外教育和工作背景员工比例占40％。这批国际化人才的引进为新明珠参与国际化竞争奠定了良好的基础，并已经开始发挥和显示出其独特的影响。如新明珠还将全球市场进行了深入的研究细分，分渠道进行精耕细作，在重点强化东南亚、南美市场销售的同时，也注重对欧洲、中东、北美和非洲市场的全面均衡发展。现在，新明珠的国际营销网络已覆盖全球120多个国家及地区，等时机成熟时，新明珠将要成立海外分公司。目前新明珠在欧洲、南美、中东、东南亚等国家和地区建立了分支机构，授权客户独家代理新明珠产品，在传统贸易方式的基础上，新明珠还加强了与海外著名品牌的合作，与海外知名制造商、大型建材连锁及超市建立了广泛的销售合作关系，并通过oem（贴牌）、obm（品牌输出）、odm（委托别的厂商设计和生产）等形式，对全球市场和渠道资源进行整合，拓宽国际市场增加销量。近年来新明珠加大了在外销自主品牌推广的力度，从而使企业的外销逐年以15％的增长，产品的国际影响力越来越大。

马云曾经说过，“今天很残酷明天更残酷,后天很美好,大部分企业死在明天晚上。”很多中途退场的企业，其中原因千差万别，但有一点却是相同的——他们没能培养一支忠实追随企业发展的人才队伍和创新的体制和合力制胜的信心。如何安全度过“寒冬”成为企业必须面对的现实问题。减浮躁、减铺张、减污染，加质量、加创新、加服务。国内企业早已吹响了“品质改变世界”的号角，技术创新、服务创新、质量管理创新是中国陶瓷企业搏击市场风浪的定海神针。

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