【佛山陶瓷网】太阳陶瓷浙江温州总代理吴爱林:选择品牌安全第一

    太阳陶瓷浙江温州总代理吴爱林:选择品牌安全第一

选择品牌 安全第一

——访太阳陶瓷浙江温州总代理吴爱林

163陶陶网特约记者 江夏

“安全”这个词应该是近几年来所有媒体传播、推广应用最多、最频繁的词语之一，它牵着生命、牵着健康、牵着每个与之相关的个体，它与“和谐”相辅相成，承载了当前社会绝大部分的诉求。

陶瓷作为一个产业，除了产品本质的安全诉求以外，在陶瓷的品牌经营过程中，营销安全业已成为陶瓷企业品牌经营、经销者的关注焦点。有陶瓷经销商正在奔走呼叫：“选择品牌，要选择安全的品牌。”是什么牵动了陶瓷经销商心底的那根弦呢？陶陶网记者恰逢太阳陶瓷浙江温州的代理商吴爱林，祈求从中找到一些真谛。

据吴总介绍，其经营太阳陶瓷品牌，首先是看中了太阳陶瓷的干劲。他说，太阳陶瓷敢于把运营中心建到佛山这个陶瓷品牌林立的陶都，足以证明了其实力和做好陶瓷的勇气，这不是一般品牌能做到的。

此外，太阳陶瓷在新产品的持续开发和创新上也是他考虑的因素。他说，太阳陶瓷仿古砖目前已经推出的“钢琴砖”、“宝肤”系列产品以及全抛大理石等产品，满足了终端消费者对瓷砖一站式选购的家装诉求，而且在既定的系列产品上面不断推陈出新，研发能力也很强。另外，太阳陶瓷的营销思路、服务等方面，也很适合他对品牌代理的需求。

作为经销商，选择余地虽然很大，每个品牌给予经销商的权限和政策都有不同。吴总认为，他还是比较注重于选择品牌的安全性。什么是品牌安全呢？他认为，品牌经营安全无非就是厂家是否有实力、有能力做好产品？所做的产品是否能持之以恒，持续创新？能否给经销商在策划、营销理论、营销思路、培训等方面提供帮助？还有政策是否朝令暮改，是否具备稳定的经营方针等等。另外，在选择品牌的时候，也结合了自己的实力和本地的市场潜力、市场需求等方面，在各方面的比较过程中，他毅然选择了太阳陶瓷这个仿古砖品牌。

事实上，目前的陶瓷经销商对于品牌经营的选择还有很多误区，这也和部分厂家的宣传失实有直接的关系。有的厂家对于招商夸大其词，把经销政策渲染得很吸引人，让一些没有陶瓷品牌经营心得的经销商无可是从，懵懵懂懂地签了经销合同，接下来的首批发货、定金交付也按要求完成了，开始销售了，第一批货真的好，于是着手订有销售力的第二批产品，结果是货不对板，原本好销的产品卖不出去。还有就是厂家承诺的条件不能兑现、市场保护没有做好等等，让经销商吃到了苦头，于是又酝酿寻找下一个品牌，周而复始，经销商在选择品牌商所耗费的成本和承担的风险不断加大。

谈话的最后，吴总还强调，选择有潜力的品牌，才能真正把品牌做大做强，才能真正达成厂商共赢的局面。他提醒其他经销商朋友，特别是初涉足陶瓷经营的经销商，要慎重选择自己合适的品牌，最好选择整体实力强、厂家口碑好，经营理念持续的品牌，以保证经营的安全和持续性。他坦言，选择了太阳陶瓷这个品牌，一定会用实际行动来扩大太阳陶瓷在温州地区的影响，把品牌知名度和品牌形象最大程度地优化，真正实现与厂家之间的双赢局面。